CPQ

Die einzige eigens für abonnementbasierte Unternehmen entwickelte Lösung

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Problemlos Geschäftsvereinbarungen treffen

Für abobasierte Unternehmen kommt es in der heutigen Geschäftswelt nicht mehr auf die Entwicklung von Produkten, sondern vielmehr auf das Abschließen von Geschäften an. Abschlüsse gehen mit einer bunten Mischung verschiedener Gebührenmodelle, Vertragslaufzeiten, Abrechnungszeiträumen und vielem mehr einher. Mit Zuora CPQ werden selbst die kompliziertesten Geschäftsvereinbarungen zum Kinderspiel für Ihre Vertriebsmitarbeiter.

CPQ-Screenshot
Dashboard

Zentrale Konfigurationsansicht

Erstellen Sie Angebote für neue Abonnements, erweitern Sie bestehende Vertragsbedingungen, übertragen Sie Lizenzrechte, nehmen Sie Stornierungen vor und vieles mehr

Beispiel für mehrjährige Vereinbarungen

Mehrjährige Vereinbarungen

Schließen Sie komplexe mehrteilige Verträge mit beliebiger Laufzeit, optimieren Sie Mengen- und Preisvereinbarungen oder tauschen Sie verschiedene Produkte aus

Beispiel für Rules Engine

Rules Engine

Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Angebotserstellung – mit vollständig konfigurierbaren Regeln, die Ihre Produkte je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen automatisch hinzufügen, entfernen oder aktualisieren

Beispiel für Paketangebote

Paketangebote

Gruppieren Sie beliebte Funktionen intuitiv in Form von Editionen, um möglichst hohe Vertragswerte zu erzielen

Maximieren Sie Ihre Customer Lifetime Value mithilfe von Preisstrategien

Kein Abonnent gleicht dem anderen. Jeder Kunde schätzt unterschiedliche Funktionen und Eigenschaften und weist eine unterschiedliche Zahlungsbereitschaft auf. Maximieren Sie den Langzeitwert Ihrer Kunden, indem Sie Ihre Preismodelle an deren Anforderungen anpassen. Zuora CPQ bietet Ihnen bei der Preisgestaltung die notwendige Flexibilität, um Ihren potenziellen Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten zu bieten, ohne das Finanzteam zu belasten.

Symbol „Modelle“

Kombinieren Sie
Abrechnungsmodelle

Optimieren Sie Ihre Preisgestaltung durch die Kombination beliebiger einmaliger, wiederkehrender oder nutzungsabhängiger Gebührenmodelle

Symbol „Klicken“

Point-and-Click-Benutzeroberfläche

Erstellen Sie ganz einfach neue Preismodelle – direkt in der App und ohne Unterstützung Ihres IT-Teams

Währungssymbol

Mehrere Währungen

Stellen Sie Preisangaben in mehr als 180 globalen Währungen bereit, ohne Ihren Produktkatalog mit redundanten SKUs zu überfluten

Katalog-Symbol

Paketbasierter
Produktkatalog

Erstellen Sie endlose Optionen für monatliche, jährliche, Werbe- oder reduzierte Preispläne pro Produkt

PROAKTIVE ANGEBOTE FÜR DIE ABONNENTENERFAHRUNG ERSTELLEN

Mengen-Upselling, Vertragserweiterung und Cross-Selling neuer Produkte gehören zu den am heißesten diskutierten Themen in der Welt des B2B-Vertriebs. Von Vertriebsmitarbeitern wird heutzutage erwartet, dass sie gleichzeitig als Berater fungieren. Zuora CPQ hilft Ihren Mitarbeitern, zusätzliche Vertrags- und Upselling-Chancen zu ermitteln, indem Ihre Kundenverhaltensdaten direkt in Salesforce importiert werden. So wissen Ihre Mitarbeiter stets, was sich Kunden wünschen, noch bevor diese darum bitten.

Vertragsnutzung

Überwachen Sie, wie viel des vertraglich vereinbarten Volumens die einzelnen Kunden verwendet haben, um neue Upselling-Gelegenheiten zu ermitteln

Usage Intensity

Analysieren Sie, wie intensiv einzelne Kunden Ihr Produkt im Vergleich zu anderen nutzen, um neue Cross-Selling-Gelegenheiten zu identifizieren

Abwanderungswahrscheinlichkeit

Nutzen Sie maschinelle Lernalgorithmen, um die Abwanderungswahrscheinlichkeit eines Abonnenten sowie die zugrunde liegenden Ursachen zu ermitteln

Engagement-Score

Analysieren Sie das Engagement Ihrer einzelnen Kunden, um Möglichkeiten zur Vertragsverlängerungen zu identifizieren

Dashboard

Profitieren Sie von intuitiven und präzisen Auftragsprognosen

Die Analyse Ihrer Vertriebsleistung kann schwierig sein, wenn jede Kundenbeziehung von einer Vielzahl von Änderungen geprägt ist. Upgrades müssen ordnungsgemäß erfasst werden, damit sie nicht fälschlicherweise als Kundenabwanderungen samt neuer Abonnements interpretiert werden. Mit Zuora CPQ können Sie Ihre Aufträge präzise und in Echtzeit präzise prognostizieren.

Diagramm

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